uva renault

Nel corso del VMworld abbiamo intervistato Matteo Uva (Channel Manager - VMware) e Hervè Renault (Senior Director Partners & General Business Southern Europe, MiddleEast, Africa - VMware)


Al di là delle novità presentate in questo VMworld, come si pone VMware davanti a un canale particolarmente frammentato e che affronta con difficoltà le innovazioni e le nuove tecnologie?


(risponde Hervè Renault) VMware è molto ben posizionata sul canale e cerca di sfruttare al meglio rivenditori e distributori per affrontare il panorama senza dubbio difficile delle piccole e medie imprese in Italia. L’evoluzione continua delle tecnologie ci obbliga però ad una continua trasformazione, nel tentativo di capire l’esigenza dei clienti ed offrire sempre il prodotto più adatto in ogni situazione.

Matteo, tu segui da molti anni il canale in Italia, è cambiato il vostro approccio?


M.U.:La linea generale è sempre quella di realizzare un prodotto “tailored” fatto su misura per il cliente. Le sfide che si pongono oggi con prodotti come NSX per il networking o con offerte di public cloud sono naturalmente differenti rispetto al passato, in cui era difficile far comprendere tutti i vantaggi delle soluzioni più avanzate di virtualizzazione e consolidamento. Ma in questo Vmware cerca di essere sempre veloce nell’adattarsi, cercando – quando necessario – anche rivenditori e distributori più adatti alle nuove esigenze.


Come vi siete posti invece rispetto al Software Defined DataCenter, in particolare rispetto alle soluzioni iperconvergenti? Stanno in qualche modo sostituendo l’approccio tradizionale nella vostra offerta?


H.R.: VMware lascia sempre la massima libertà di scelta, dunque anche se propone una sua soluzione SDDC non la vede come un sostituto ai sistemi tradizionali o alle infrastrutture esistenti in cui naturalmente ci sono già due o più host e uno o più storage tradizionali. Il cliente ora ha solo una soluzione in più da poter scegliere e adottare, in base alle sue esigenze. Quello su cui siamo sicuramente cresciuti di più è la governance con prodotti ad esempio come vRealize che porta moltissima innovazione e permette nuovi livelli di automazione.

L'autore

Filippo Moriggia

Dopo 10 anni di esperienza nel settore del giornalismo tecnico collaborando con  PC Professionale, Panorama e altre testate del gruppo Mondadori, Filippo Moriggia ha fondato Guru Advisor, il sito italiano di riferimento per professionisti del settore IT, system integrator e managed service provider.
È laureato in Ingegneria delle Telecomunicazioni e svolge attività di libero professionista come consulente presso aziende e studi professionali. Si occupa in particolare di software, virtualizzazione, reti e sicurezza. È certificato VMware VCA for Data Center Virtualization.

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